Что такое маржинальность, какая бывает, почему ее надо рассчитывать?

Маржинальность – один из основных показателей финансовой стратегии, по которому можно судить о прибыльности компании. В этой статье вы узнаете, как правильно её рассчитывать и почему важно это делать, что влияет на уровень, какие существуют стратегии для увеличения.

Что такое маржинальность?
Маржинальность — это показатель бизнеса в финансах, который показывает соотношение полученной прибыли к доходам компании. Он демонстрирует, насколько продуктивно организация применяет имеющиеся у нее средства для получения выручки.

Прибыль чаще всего рассчитывается как соотношение выручки к затратам, поделённое на выручку. Без знаний о том, чему сейчас равен данный показатель в фирме, можно прийти к кассовым разрывам и серьёзным финансовым трудностям.

Например, так произошло с сетью ресторанов быстрого питания Quiznos – в начале 2000-х она активно расширялась, однако, финансы не поспевали за стремительным ростом. Отсутствие чёткого анализа и внимания к данным, в том числе маржинальности, привели к тому, что в 2014-м владельцы подали на банкротство после закрытия ряда заведений.
Маржа и маржинальность: в чём разница?

Две эти величины являются важными составляющими для стратегии организации, выполняют разные функции.

Маржа — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров/услуг. Благодаря ей можно увидеть, какое количество средств остается фирме при приобретении продукции либо их производство.
Что показывает маржинальность?
Ту долю доходов, которую содержит маржа. По ней можно оценить доходность предприятия. Если вы будете понимать разницу между значениями, то сможете корректно проанализировать финансовые результаты. Очень часто происходит путаница, когда маржинальность приравнивают к наценке, доходу или рентабельности. Но это совершенно неверно, и непонимание отличий может привести к денежным потерям.
К основным видам маржинальности относятся:

Валовая

Её рассчитывают на основе операционной маржи, демонстрируя, насколько продуктивно работает предприятие.

Операционная

С помощью этого показателя можно понять, насколько рационально в организации расходуются средства на производство и реализацию продукции, общие и управленческие издержки.

Чистая

Она включает в себя все издержки, в том числе оплату по кредитам и налогам, ФОТ. В зависимости от того, что именно производит предприятие. Дает возможность понять, эффективен ли тот или иной продукт.

По сегментам

Даёт возможность увидеть рентабельность различных направлений: например, географических регионов или целевых рынков, чтобы принимать стратегические решения о распределении ресурсов.
Какие факторы влияют на маржинальность?
Чтобы эффективно руководить стратегией и считать доход, важно понимать, что именно влияет на то, сколько средств получит бизнес.

  • Цена на сырьё и материалы

    Одна из самых частых ошибок предпринимателей — не учитывать этот фактор, из-за чего происходят кассовые разрывы. Поэтому важно следить за тем, насколько меняются траты, чтобы вовремя среагировать изменением стоимости.

  • Конкуренция

    Как правило, чем она интенсивнее, тем ниже стоимость.

  • Курс валют

    Изменения тоже влияют на себестоимость, и всегда необходимо учитывать возможный рост затрат на импорт.

  • Инфляция

    Данный аспект влияет на общие затраты, такие как заработная плата, аренда офиса, ставки по кредитам. Изменения в спросе. Актуальные тенденции также будут показывать, насколько прибыльным будет являться та или иная идея.
Почему важно рассчитывать маржинальность?
Благодаря этим цифрам вы можете:
1
Увидеть, насколько результативно происходит управление денежными средствами компании и насколько она прибыльна.
2
Провести адекватное сопоставление с соперниками, определить преимущества и недостатки.
3
Качественно управлять ценообразованием, основываясь на конкретных цифрах.
4
Привлекать инвестиции: маржинальность — важнейший критерий для тех, кто вкладывает капитал, увеличивает доверие к проекту.
5
Планировать и прогнозировать денежные потоки, понимать, сколько денег реально есть на счёте, возможно ли «влить» дополнительные финансы в автоматизацию бизнеса или иные направления.
6
Увидеть, готов ли к бизнес к масштабированию благодаря качественной оценке денежных ресурсов и пониманию, насколько эффективно фирма зарабатывает.
7
Установить ценовую политику, которая выведет организацию в плюс. Также выявить те области, где можно сократить затраты или, напротив, увеличить их.
8
Спрогнозировать будущие финансовые результаты. Вы сможете составить план с учётом возможных рисков, а также ваших целевых показателей.
Привлечение инвесторов и кредиторов

Маржинальность — фактор, который оказывает большое влияние на принятие решений о том, будут ли сторонние лица вкладываться в ваш бизнес. При создании презентации своей идеи обязательно это учитывайте.

Текущая или потенциальная маржинальность — то, что оценивают в первую очередь. Как правило, она является индикатором конкурентоспособности фирмы, её устойчивостью и способностью погашать долговые обязательства.
Стратегии для увеличения маржинальности товара
Чтобы повысить эффективность и конкурентоспособность, выбирайте правильную стратегию.
Рассмотрим основные из них:

Мотивация персонала

Благодаря грамотной мотивации сотрудников можно легко увеличить производительность и качество работы. Вы можете внедрить систему бонусов и поощрений, премий за достижение конкретных показателей. Также не забывайте о развитии команды — они тоже играют важную роль.

Применение современных технологий

Делегирование части дел и задач роботам, искусственному интеллекту, специальным программам позволяет оптимизировать трудозатраты. Программное обеспечение можно внедрить, например, в бухгалтерию.

Оптовые закупки

Они позволяют получить большие скидки от поставщиков, что помогает сделать товар более доступным для потребителя.

Улучшение качества продукции

Вложение средств в это может привести к росту ценности продукта в глазах конечного потребителя. Высокое качество = высокая цена, а такой подход неизменно приводит к увеличению маржинальности.
Часто задаваемые вопросы:
Главное:
Как рассчитать ключевые показатели бизнеса? Что влияет на маржинальность? Как масштабировать компанию?

Эти и другие вопросы можно задать на бесплатной консультации у наших экспертов.
Made on
Tilda